Зачем нужен Landing Page, если у меня уже есть сайт? Ответ в пяти пунктах

Зачем нужен Landing Page, если у меня уже есть сайт? Ответ в пяти пунктах
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

​При наличии хорошего сайта на первый взгляд может быть не совсем понятно, для чего дополнительно создавать Landing Page. В этой статье мы предлагаем посмотреть на Landing Page не как на сайт-одностраничник, а как на прикладной маркетинговый инструмент, решающий конкретные задачи.

Как сократить расходы и повысить эффективность контекстной рекламы? Как провести быстрый тест новых способов заработать? Как заранее проверить реакцию ЦА на новые услуги? Как понять, что новые бизнес-идеи работают так, как задумано, и приносят дополнительный доход?

1. Landing Page существенно облегчают поиск ответов на эти вопросы

Работа с платным трафиком

Если вы платите за трафик (баннеры, реклама в Google, Яндексе и социальных сетях), то создание Landing Page под приоритетные группы объявлений позволит получать больше конверсий за меньшие деньги. Посетитель попадает на страницу, перейдя по рекламному объявлению с конкретным предложением, и если в первые же секунды не увидит то, за чем он пришел, то, скорее всего, покинет сайт. Landing Page позволяет показать пользователю правильное (релевантное) первое сообщение.

Допустим, вы продаете горнолыжную экипировку. Пользователь ищет горные лыжи и шлем и видит ваше объявление «10% скидка на комплект лыжи + шлем». Если потенциальный клиент попадет на общую страницу с лыжами (или шлемами), ему не удастся быстро найти информацию об этой акции. В результате ожидания не оправдываются и пользователь уходит. Но если под это рекламное объявление создать лендинг, который будет полностью сфокусирован на акции, вероятность конверсии значительно повысится — ведь посетитель пришел именно за этим.

Или, к примеру, вы продаете спортивные товары. В большом ассортименте основного сайта легко потеряться, отвлечься и уйти без покупки. Разумным будет сделать лендинги под конкретные запросы: например, отдельно под беговые и баскетбольные кроссовки:
(см.ниже)

Еще одно преимущество Landing Page — они удешевляют рекламу. Например, в Google есть важный параметр, влияющий на цену клика — Ad Relevance. Узкоспециализированные Landing Page под платный трафик позволяют улучшить этот показатель, что ведет к повышению качества аккаунта в целом, а это напрямую сказывается на цене клика.

Если вы рекламируетесь по запросам, содержащим имена конкурентов, то стоит попробовать создать Landing Page с описанием преимуществ вашего предложения перед другими брендами. В структуре основного сайта такой раздел с прямым упоминанием конкурентов может быть не совсем уместен. Landing Page — отличный способ поэкспериментировать с форматами, которые не вписываются в вашу общую контентную политику, но потенциально могут хорошо продавать.

Безусловно, создание Landing Page под каждую группу объявлений потребует времени, но если вы ведете рекламу на общие страницы, то тратите значительную часть ресурсов впустую. Чем более узкоспециализированные Landing Page вы создаете, тем дешевле клики, лучше конверсии в продажи и выше общий ROI.

2. Быстрая проверка маркетинговых гипотез

Landing Page — хороший инструмент для экспериментов при смене позиционирования бренда, выходе новых товаров и запуске услуг, изменении ценовой политики и других важных маркетинговых действиях. С помощью Landing Page можно запустить быстрые тесты, чтобы узнать, как целевая аудитория реагирует на эти изменения.

Допустим, у вас есть предположение о том, что текущая ценовая политика или отдельные элементы позиционирования работают недостаточно хорошо. Тестировать эту гипотезу на 100% трафика (основном сайте) может быть достаточно опасно. Есть риск потерять целевую аудиторию, продажи и нанести ущерб общей маркетинговой стратегии. Помимо рисков, технически вносить серьезные изменения на основную площадку зачастую дольше и сложнее, чем сделать за пару часов несколько Landing Page, используя конструктор.

При наличии нескольких гипотез (например, о цене товара или пользовательских сценариях), с помощью работы с Landing Page можно быстро получить эмпирические данные для анализа. Вот примеры вопросов-гипотез, которые можно протестировать:

  • Будет ли итоговая конверсия в продажи выше, если мы поставим цену А или Б?
  • Повлияет ли на продажи наличие видео-отзывов о товаре?
  • Если мы добавим возможность скачать бесплатную пробную версию нашего приложения — повлияет ли это на продажи?
  • Какую форму обратной связи посетители заполняют охотнее: с областью для комментария или только с номером телефона?
  • Если на долю экспериментально Landing Page будет приходиться около 10-15% общего трафика, то, с одной стороны, вы практически не рискуете нанести ущерб бизнесу в целом, с другой — получаете достаточный объем информации о реакции вашей целевой аудитории.

3. A/B тестирование маркетинговых сообщений и способов их подачи

Landing Page помогают проверить не только масштабные гипотезы, но и протестировать отдельные маркетинговые сообщения. Это может быть разная стилистика текстового контента, особенности визуальной подачи, последовательность элементов и т.д.

К примеру, вы можете сделать два идентичных Landing Page, но на одном вы будете обращаться к аудитории на «вы», а на втором — на «ты». Анализируя поведение пользователей на каждой из страниц, вы можете на лету корректировать ход рекламной кампании, выбирать более перспективные сообщения и перераспределять бюджеты.

Проводить аналогичные эксперименты с подачей контента на основном сайте рискованно и довольно сложно технически. А вот результаты, полученные опытным путем, можно использовать в работе над основным сайтом и позиционировании в целом.

4. Таргетированная работа с разными сегментами целевой аудитории

Основной сайт компании должен отвечать интересам всех сегментов целевой аудитории. Landing Page же обращается к узкой группе, и такое индивидуализированное послание конвертирует лучше.

Подходов к сегментации аудитории может быть очень много, в зависимости от специфики бизнеса. Вот несколько примеров:

  • Новая аудитория/подписчики.
  • Например, подписчики попадают на лендинг со специальной скидкой «за верность», а новая аудитория — на страницу с такой же скидкой, но с формулировкой «для новичков».

По источнику: пришли из рассылки/Твиттера/радио/рекламы на ТВ и т.д.

Посетитель, попавший на Landing Page из почтовой рассылки, скорее всего, будет знать о вашем предложении больше, чем тот, кто пришел из Твиттера. А те, кто зашли на сайты после рекламы на ТВ, должны увидеть ровно ту акцию или товар, о котором говорилось в ролике, с теми же героями и в тех же цветах.

Для платного трафика из соцсетей — по демографическим характеристикам.

Landing Page — логичное продолжение таргетированной рекламы в социальных сетях. Например, у вас интернет-магазин одежды и вы размещаете рекламу в Facebook. Вы точно знаете, что по конкретному рекламному объявлению на Landing Page могут попасть только мужчины 20-25 лет, проживающие в Санкт-Петербурге. Логично будет отправить пользователя на Landing Page, на котором будут собраны наиболее популярные у этой возрастной группы модели, с указанием контактов в Санкт-Петербурге. Вряд ли на основном сайте вы станете разбивать модели по возрасту. А вот попробовать такой подход и оценить конверсии на Landing Page вполне можно.

5. Выведение функционала на первый план: минимум отвлекающих факторов

Задачи Landing Page и обычного сайта не во всем совпадают. Landing Page ориентирован в первую очередь на продажи. Сайт предлагает большой объем дополнительной информации, много разделов, у него разветвленная система навигации, там есть множество предложений — во всем этом легко заблудиться и забыть о первоначальной цели. Это не значит, что сайт бесполезен, но для качественного роста продаж все-таки нужны Landing Page.

Хороший Landing Page выводит нужный функционал максимально близко к пользователю. Желательно, чтобы на десктопе ваше ключевое предложение попадало в первый экран, на мобильных — не далее чем в третий.

На Landing Page нет никакой необходимости «развлекать» пользователя: он пришел, скорее всего, по рекламному объявлению, значит, у него есть конкретная цель. Ваша задача — сделать так, чтобы ответ на его запрос был максимально заметным и однозначным.

Эксперименты с Landing Page могут неожиданно рассказать вам что-то новое о вашем бизнесе и аудитории.

При наличии основного сайта Landing Page — это не цель, а рабочий маркетинговый инструмент. Это и способ быстрого закрытия продаж, и экономия рекламного бюджета, и возможность понять, в какую сторону развивать сайт: если вы видите, что на Landing Page что-то хорошо работает, то стоит внедрить это на основной площадке.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
comments powered by HyperComments